İkna Etmemek

İkna tek taraflı değiş çift taraflıdır diye bir eğitim gördüm. Ki böyle bir yazıyı geçen sene yine okumuştum. Nasıl yani dedim ilk bu yazıyı okuduğumda. Ben karşı tarafı ikna etmeye çalışıyorsam, o neden beni ikna etmeye çalışsın ki diye düşünmüştüm. Sonra açıklamayı okuyunca çok mantıklı gelmişti. Ben karşı tarafı bir şeye ikna etmeye çalışırsam o da beni tam tersi için ikna etmeye çalışacak. 

Satışın en önemli sırlarından biri bana sorarsanız ikna etmemektir. İnsanları ikna etmeye çalışırsanız insanları karşınıza almış olursunuz. İnsanları ikna etmek yerine insanlar ile neyi farklı anlıyorsunuz onu bulmaya çalışın. Yüzde doksan ihtimalle aynı şeye sadece farklı bir bakış açısı ile bakıyorsunuzdur. Bunu farkettiğiniz an işiniz çok kolaylaşacaktır. Karşı tarafı ikna etmek için uğraşmayacaksınız. 

Peki bunun için ne yapacaksınız? İnsanları dinleyin ve anlamaya çalışın. Açıklama yapıp ikna etmeye çalışmayın kesinlikle. İnsanları anlamaya çalışmak zamanla kazanılabilir bir özellik. Çünkü en başlarda içinizde kendi cevabınızı oluşturup bekliyorsunuz. Bunu kırdığınız zaman dinlemeyi ve bununla birlikte anlamayı öğrenirsiniz. 

Hepinize insanları ikna etmeyi değil anlamayı öğrendiğiniz bir hayat diliyorum.

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Kaju

              Biz çocukken köy düğünlerinde nişan takıldıktan sonra küçük ağzı bağlı renkli paketlerde kuruyemiş verilirdi. Biz çocuklar için ayrı bir eğlencesi vardı bu paketlerin. İçlerinde leblebi ve ay çekirdeklerinin sayıca fazlalığının yanında içinde ne kadar badem, antep fıstığı ve fındık olduğunu tek tek sayar ve birbirimize söylerdik. Evlenenlerin ailesi ne kadar zengin ise içindeki fındık, badem gibi kuruyemişlerin de sayısı artardı. Bizler de bir o kadar sevinirdik tabii.             Bir gün yine bir köy düğününde nişan takıldığında kuruyemiş paketleri dağıtılınca artık paketlerden yine zengin bir düğüne geldiğimizi anlamıştım. Yaklaşık on bir on iki yaşında idim. Paketten hiç bilmediğim bir kuruyemiş çıktı. Yarım ay şeklinde uçları yuvarlak, üstünde tuz taneleri vardı. Anneme sorduğumda fıstık demişti ama benim bildiğim iki çeşit fıstık vardı. Biri yer fıstığı...
Devamı

Travmalar

Hapishanelerdeki çocuklarda erken yaşta anne babasını kaybetmiş çocuk sayısı 2-3 kat daha fazladır. Bu bilgiye şaşırdınız mı? Bence şaşırmadınız beklendik bir tablo gibi görünüyor. Çünkü erken yaşta olan travmatik bir çocuk sonrasında tutunamama problemleri derken uyuşturucu veya hırsızlık nedeniyle hapse düşer. Deha sayılacak yüksek zekaya sahip insanlarda araştırma yaptığınız zaman da; anne veya babasından erken yaşta ayrılmış veya anne babasını erken yaşta kaybetmiş çocukların sayısının çok olduğunu söylesem ne düşünürsünüz peki?  Travmalar insanın yaşamını normal düzeyden kaydırır sadece ne tarafa gidileceğine karar vermeniz gerekir. Şöyle açıklayayım. Anne ve babası sağ orta gelirli bir ailenin çocuğu ortalama problemlerle uğraşır. Sevgiliden ayrılmak, sigara içmek veya annesinin kızması gibi. Ortalama problemler ise ortalama bir hayat sunar. Başarılı olur ama dahi zannetmiyorum. Travmatik bir çocuk daha uç problemlerle uğraşır. Eve yemek getirmek, hayatta kalabilmek gibi. Ort...
Devamı

Politika ve Doktorluk

İki gün önce doktorlartakvimi sitesinin çalışanı Sayın Çiğdem Hanım'ın durumunda şirketin bir durumunu gördüm ekran görüntüsü aldım ve paylaştım. Resimde "Doktor nedir? Gecesini gündüzüne katarak, kendisini insan hayatını kurtarmaya ve iyileştirmeye adayan kişi." yazıyordu.  Benim hoşuma gittiği için paylaştım. Ama bazı durumlar daha çok ilgi çeker bilirsiniz. Doğa paylaşımı yaparsanız bir iki kişi kalp atar yemek paylaşımı yaparsanız beş altı kişi afiyet olsun yazar özel bir gününüzü paylaşırsanız onlarca insan tebrik mesajı yazar. Bunun temelde iki nedeni vardır. Birincisi bazıları mesaj atmasam ne derler mantığı sosyal medyaya gitmiştir o yüzdendir. İkincisi ise bazı durumlar etki tepki doğurur. Doğa fotoğrafı Doğa sevenlerde cevap yazma isteği uyandırır. Özel günleriniz onların özel günlerini aklında canlandırır sizi yakınınızda hisseder. Benim durumumda da böyle bir şey olmasını isterdim ama olmadı. Son bir kaç yıldır doktor dövme grevler vs o kadar çok oldu ki. Dokt...
Devamı